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创业者说为什么我们要在创业早期采取隐身模式

导语:几乎每一个创业者都希望自己的企业能得到媒体的关注,但是当初创公司过早被报道,过早暴露在聚光灯下,那么产品迭代,甚至转型都会不尽如人意。

编者按:本文作者是Adam Foroughi,他是移动营销平台AppLovin创始人兼CEO。相信在创业初期的你也会有同样的疑问:看到同类产品铺天盖地的媒体报道,你很着急,是不是我们也应该早点做市场营销和推广?不过这种做法真的是最有利的吗?Adam Foroughi则认为,创业早期应该采取隐身模式,专注于产品本身,等待合适时机再加大宣传,否则很容易分心,忘记创业初心。

媒体报道加上市场营销或许能让你的业务有所增长,但只有产品可以帮你打好基础。

几乎每一个创业者都希望自己的企业能够得到媒体的关注,但是当初创公司过早被报道,或是被过早的暴露在聚光灯下,那么产品迭代,甚至是转型都会不尽如人意。笔者的联合创始人就曾有这样的经历,因此我们知道要让自己创建的初创公司AppLovin成为一家以产品为先的企业,在过去的两年时间里,我们一直处于隐身模式,从未做过任何市场营销推广工作。但是在如今的大环境下,保持低调不是一件容易的事情,很多公司的产品并不出色,却能通过哗众取宠获得关注,还有一些企业也会通过媒体铺天盖地的报道来战胜他们的竞争对手。

但是从长远角度来看,一款优秀的产品才能让你获得真正的成功。在此,我会告诉你们为什么企业需要专注在产品身上,同时在不被关注的时候也要保持耐心。

你的企业会获得强大的产品基础

就拿我们公司做例子吧,我们希望确保公司能够以产品为先,打好基础。公司第一批招募的人才全部都是工程师,而且在员工数量达到10人之前,我们没有招聘一个非工程类人才,之后我们才开始招募一些商业拓展员工。在我们看来,产品是最重要的,在我们眼里,产品就是公司的DNA。

在一个行业联席会上,通过公司顾问的引荐帮助,我们获得了自己的首批客户,由于我们非常专注于产品,而且乐于接受客户反馈,因此在客户的口碑推荐下,我们又获得了更多客户。到了这个时候,我们不再选择隐身模式,因为在我们的平台上,已经有超过300家品牌商客户了。

你要区分业务

当你在某个拥挤的行业(比如广告科技)里面推出了一款负责的产品后,想在销售和市场营销上有所胜出,还是多少有些难度的。为了在市场营销上获得成功,你需要验证自己的技术能够获得较大幅度的增长,并且成为市场领袖。因此我们过去一直保持低调,身处在隐身模式下面,努力优化自己的产品,并且默默地发展自己的客户群。

事实上,由于我们已经拥有了高质量的市场份额去验证自己的产品,因此在这里我们决定把经验分享给大家。我们没有依赖智能短信去营销产品,而是告诉人们,有一家非常知名的品牌商正在使用我们的产品,并且他们在使用过程中也收到了不错的效果。我们没有依靠营销来成就公司,而是用公司产品来成就了营销。

少些压力才能带来高度创新

在创业之初,每一位创始人都会感到自身的压力巨大。隐身模式可以帮助你把压力降到最低,你不用担心公司所走的每一步都会受到人们关注,而且可以按照自己的意愿去发展公司,并且把所有的专注力都放在产品开发和业务上面。你也不用担心自己的竞争对手会抄袭你的产品功能,而是可以低调的扩大产品的使用范围,当你的规模达到一定规模时,竞争对手自然也就无法超越了。不仅如此,没有了外界的干扰(比如媒体会三番五次找你),你可以抓住机遇,快速开发,突破创新,改善产品,然后更好、更快地占据行业领先地位。

你可以保持专注

要知道,在媒体上获得成功和在业务上获得成功,鱼和熊掌兼得的事情的确非常吸引人。你可以获得铺天盖地的报道,你也会相信天花乱坠的广告宣传。但对于我们来说,处在隐身模式下面,并且构建一个具有健康现金流的企业也是非常重要的,这会有助于让我们专注在产品上面,而不会因为受到外界的各种因素影响而导致分心。我们非常重视客户反馈,并且集中注意力去开发一款让客户真正喜爱的产品。

一旦你不再隐身模式下面,此时就会发现自己根本无法专注在产品上面了,因为周围有太多事情需要处理,比如接受媒体采访,扩大销售,市场营销,等等。因此,我们希望可以先把产品打造好,然后再去面对其他各种与业务相关的事务。

退出隐身模式

最终,我们还是退出了隐身模式,但那时我们的产品已经足够强大了,而且客户也对我们非常了解,因此再采用隐身模式已经不现实了。我们之后开始构建销售团队,而且也非常低调地招募了一个战略营销人员,开始推广AppLovin品牌。

闯入营销和媒体世界的确存在一些风险,周围纷繁的商业环境会让你迷失最初的创业愿景。但是由于我们是从隐身模式起步的,因此我们已经有了一个专注产品的商业模式,此时,我们需要做的,就是不忘初衷,打造一个配得上我们产品的品牌形象。

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